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一提到销售团队，大家可能自然或不自然地想到阿里铁军，就是这支铁军缔造一个阿里的神话。那么，阿里铁军怎么那么厉害呢？
其实，阿里铁军的厉害除了系统化的管理外，还有一个重要的因素那就是选择合适的销售人员，在阿里内部称之谓「北斗七星选人阵法」。
北斗七星实际上就是选择评估销售人员的七个维度，在这个七个维度中，我更想跟你分享的是优秀销售人员的要性。
什么是要性呢？
有人认为要性就是要有赚钱的欲望，其实这是一种错误的理解。一名真正优秀的销售人员单纯对钱有欲望是不够的，真正的要性应该是搞定某件事的欲望，完成某项任务的快感，这种欲望是发自内心，属于内在激励，如果只是对赚钱有欲望，那都是属于外在激励，当员工赚到钱以后，ta可能会放弃这份工作。
比如十多年前，sap公司有一位销售明星，连续两年都是公司的销冠，可是第三年，这位销售明星主动提出了离职，公司的人力资源都有些不解，业务做得好好的，为什么要离职呢？通过沟通才发现，这位明星认为钱已经赚够了，为什么还要那么拼呢，完全可以去做自己喜欢做其他事情。你看，这位销售明星，他真正喜欢的是其他事情而不销售这个职业。
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