新业务部门底薪高，老业务有意见，怎么办? -pg电子游戏官网官方网站

           看完案例描述，只想告诉楼主，现在老业务员提出加底薪，真的是冲着新业务员来的吗？我看未必，讲句实话，今年三分之二的员工都想加薪，尤其是销售，但又有几个敢提出加薪的？其实大家心里都非常清楚，在这种环境下，向老板提加薪，说明你不想干了。

如果业务因为订单少，提成变低了，反而向公司提出加底薪，就如车间本来是计件，现在因为订单量少，产量少，就向公司提出加底薪，你觉得老板会答应吗？

说真的，如果今年有下属向我提出加薪，我宁愿放弃这个下属，重新招人。

在这种经济环境下，老板能让企业保持正常运转，发薪准时，就已经非常不错了，还想要求老板加薪，这就有点认不清形式了。

那么我们回到今天的案例话题

   楼主新业务采取高底薪，低提成，底薪还是老业务的2倍，而老业务采取低底薪，高提成，底薪还根据业绩浮动，显然，当经济环境不好的时候，老业务员估计连基本的生活都无法保证了，这种情况下，他们看到新业务就算做不出业绩，照样拿着高底薪，心里肯定是非常不舒服的，都是业务，凭什么你底薪那么高？所以楼主企业为什么要这么设置，就要把原因说出来，让老业务部门负责人到业务员都心服口服，什么都不说，员工不闹才怪。

那么如何做呢？可以从以下几方面入手

第一步；摆证据、讲事实

什么叫摆证据，讲事实呢？下面给你举个例子，

张三企业销售渠道分为线上和线下，线上渠道分为：天猫、淘宝、京东、400电话，线下渠道分为：百度pg电子试玩链接官网、1688批发网、分销、自己寻找客户。

而线上的销售员底薪就比线下销售员的底薪低，而且设定的销售目标比线下销售员的高

为什么这么设置？因为线上的渠道是公司砸钱进去引流的，而线下渠道公司根本就没有砸任何钱，而且线上获取的流量比线下获取流量要高，所以线上渠道的销售员非常容易出业绩。

     而线下就很难出业绩。所以如果线下销售员底薪定得跟线上销售员一样，设定的销售目标一样，这显然是不符合实际的。

线上销售员也非常清楚线下销售很难出业绩，所以在面对线下销售的底薪比线上销售的高，设定销售业绩目标也比线上的低时，线上销售员没有任何怨气，因为大家心里都非常清楚，线下销售不好做。

所以楼主要搞清楚，公司目前的老业务员，他们的销售渠道主要有哪些？这些销售渠道公司是否一直砸钱进去引流？而新业务员的销售渠道主要有哪些？这些销售渠道公司有没有砸钱进去？这些销售渠道是否容易出业绩？

其实做销售跟做招聘差不多，大部分靠渠道，公司不出钱给你开通渠道，看你如何去销售？

难道单从天上掉下来？

所以，进行以下比较：

01、比对销售渠道：

      因此，比对销售渠道，如果老业务用的渠道都是公司一直砸钱在养护的，有些销售渠道客户都是主动找上门的，例如400电话，线上店铺等，而新业务没有开通任何销售渠道，完全靠他们自己的业务能力去获取流量，这种情况，出单率是极低的，他们需要付出很多时间去开拓新的市场，为了让他们安心开拓市场，所以公司设定了高底薪，低提成，这很容易理解的。如公司按照老业务员的薪资结构，肯定是留不住新业务员的。

02、比对老k户资源

    看公司对于老客户下单，业绩点数是如何设置的，很多公司老客户复购，都会记入销售业绩里的。

       新业务根本没有任何老k户资源，而老业务员有大量老k户资源，而且老客户复购，业务员都有算提成，这里只要一说，老业务员自然就明白。

03、比对新业务和就业务

     如果公司招的新业务是来卖新产品的，那么新产品在市场根本没有任何影响力，他们需要把新产品推广出去，这些都需要时间去做营销，而老产品，已经有了一定的市场积累，业务员对产品也非常熟悉了，在销售过程中，肯定比新业务容易出业绩。

     目前提成低，那是因为受到外部环境影响，在之前环境好的情况下，大家收入都是很高的呀。而疫情又不是只影响我们公司一家，所有公司都受影响。一旦疫情结束，经济恢复，大家收入自然会高起来。

当楼主理清以上之后，接着下一步

第二步：请老板、用人部门负责人出面

   公司薪资为什么这么设置，老板肯定已经认真思考过而且与部门负责人进行沟通过的了，所以楼主把目前的问题反馈给老板，并把你上面的总结提交给老板，公司为什么这么设置的原因。

   并告知老板你的处理建议，建议老板与老业务部门负责人进行沟通，让业务部门负责人清楚公司为什么这样设置，这样设置的原因以及目的，只有用人部门负责人清楚明了以后，才能说服下面的业务员。

   当老业务部门负责人沟通清楚以后，要召集新业务部门业务员与老业务部门业务员进行开会，在会上，老板要向大家说明薪资新业务员薪资结构，以及老业务员薪资结构，为什么这样设置的原因以及目的，让大家明白，并说明，如果后期有人想转到新业务部门，公司经过考核，可以转，如有人想转到老业务部门，经过考核，也可以转。

这样一来，大家都清楚公司为什么这样设置，也清楚新业务部门的业务比老业务部门业务难做，如果自己觉得新业务部门工作好做，也可以申请转过去。

会议结束以后，老板需要交代业务部门负责人下去，多多与下属沟通，做通下属的思想工作。

不知道大家发现没有，当公司推行某一项新的政策时，想要执行下去，只要把部门负责人搞定，下面的人自然会服从，最怕的是个别私心过重的负责人，明明知道公司这样改势在必行，但就是因为影响了自己的个人利益，所以表面答应，但背地里却指使下属抵制或者是捣乱。因此，在选拔部门负责人以及核心关键岗位人员时，考核人品、个人素质、职业道德非常重要。

第三步：对于刺头员工，特别处理

        当公司经过以上两步以后，有些员工下去，还是抱怨不停，领导进行思想工作也无法改变，硬要加薪，这样的下属，该放弃就放弃了，这个时候人事部要跟部门负责人站在一条战线上，协助用人部门负责人处理刺头员工。

   具体如何处理刺头员工，这需要具体问题具体分析，因为处理员工关系，需要灵活应变的。

好了，今天的文章就写到这里了，如觉得对你有所帮助，记得点赞加关注哟，谢谢，祝您工作愉快！