摘要：依照法律规定，招聘中如实告知劳动者薪资，是用人单位的义务，如果不如实告知，则容易让劳动者心生不满甚至入职后仲裁；但是，怎么告知、告知方式/时机、语言语气等，还是可以有许多选择的，收到的效果也是不同的。
薪酬结构中包含绩效部分，在许多公司中这是非常正常的了，然而，在招聘时，应当如何告知求职者，也是有一定讲究和技巧的，包括告知方式、时间、技巧等，不信，继续往下看：
1、法律规定
劳动合同法第八条规定，用人单位招用劳动者时，应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动者要求了解的其他情况；用人单位有权了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况，劳动者应当如实说明。
根据法律规定，用人单位告知劳动者“劳动报酬”是义务，不如实告诉就是违法，这个“如实”，无疑也包括“薪酬中绩效工资部分”。
但是，怎么告诉、何时告诉，主动权还是在用人单位的，可以根据公司招聘工作需要来酌情处理，这就是下面分享的内容。
2、辩证看劳动者
谈薪过程“告诉候选人工资中有一部分是需要绩效考核”，候选人都有抵触情绪。我是这样看待这一现象的，可能存在以下一些原因：
1）告知方式欠妥
在告知候选人工资中有一部分是绩效工资时，可能在告知时机、语言语气等方面不容易让候选人理解和接受，如果换位思考一下，告知时，可能在这些方面就知道如何改善。
2）候选人问题
作为候选人，理当对工资中存在一部分是绩效的现象是可以理解的，毕竟多数单位都是这样操作的，暂不管企业告知方式等问题，出现候选人“抵触情绪”，有可能是候选人在求职动机、入职后认真工作态度等方面是不完全端正的；另外，候选人对自己综合能力自信程度、在求职市场上的竞争力等方面是不足的，以至于对用人单位存在绩效考核的做法时才如此“抵触”。
3、告知时机问题
楼主本案提到两种告知时机，分别小分析如下：
1）面试之初
这时告知候选人，对那些综合能力过硬、非常理解这种做法的候选人来说，完全是没有多大影响的；相反，对那些能力一般、想得过且过、来混日子等的，就有比较的意见了，也就是说，容易让这类人打退堂鼓，而减少可供考察候选人的数量。
2）面试通过后
在面试各方面都得到用人单位认可后，进入考察阶段时，就可以实质性的谈薪了，也就是本案公司老板的要求。
这样，在考察候选人其他方面的同时，其实也可以直接或间接了解到“薪资”以及“考核”的做法或认可度，这时才真正“告知”，既可以让“被考察者”数量不少，由于经历面试流程较多甚至到了最后环节，相对来讲，接受“告知”条件的人数和程度也多一些。
综合来看，还是老板考虑周全、经历丰富，对招聘较多、较合适候选人有利一些。
4、告知技巧问题
根据我的经验，在告知候选人“薪资中有一部分是考核工资”时，可以有以下两种看起来一致的方式：
一是先整体再绩效。即直接告知候选人，按照公司制度规定，该岗位整体总数工资每月是多少多少，其中有多少是需要经过绩效考核然后看考核结果情况来确定的。
二是说工资是多少然后另有多少是考核的。比如整体工资是6k按照规定绩效是1k的，告知说写“工资5k，另有1k是考核”或者“考核有1k，另有5k是固定的”，总之是“分开说”而不是“整体说”。
只是大致如上粗略的说，并没有从语言语气、表情动作等方面具体化，如果配合着这些方面来“告知”，效果一定是有一些细微区别的。
我认为，对那些在招聘过程中，综合来看“公司不是十分想聘用的”候选人，可以采取第一种方式，也就是“适当打击一下”，让其主动退出；对那些“公司想聘用”的，可以是第二种方式，想想看，在某“固定部分”外还有“一些考核工资”，是不是感受不一样？
在整体工资基本没多大区别的情况下，采取以上二选一的告知方式，当然不是两种方式都让同一候选人听闻，收到的效果是不一样的，这是经过相当时间实践积累的，不知我表达清楚没有，大家不妨试一下。
在招聘过程中，不仅是薪资，包括其他劳动者想了解的方面，都应当如实告之，否则，在工作中遇到与“告知”不一致的情况发生，就会让劳动者不满、反对以至于影响工作，如果涉及劳动者较大的利益问题，甚至可能走上仲裁。
但是，在处理“如实告知”时，还是有不少地方需要注意，在日常生活中，我们每个人都会遇到一个问题，那就是“同样的问题或同一句话”，用不同的方式或技巧说出来，对方理解或接受的程度就会很大的区别。
6楼
怎么告诉、何时告诉，主动权还是在用人单位的，可以根据公司招聘工作需要来酌情处理
@猪小迪：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
6楼
是这样的
6楼
支持老师的观点
6楼
候选人对自己综合能力自信程度、在求职市场上的竞争力等方面是不足的，以至于对用人单位存在绩效考核的做法时才如此“抵触”。
@陪着我挣未来：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
6楼
什么事都要早点说
6楼
说的很有道理
6楼
在告知候选人工资中有一部分是绩效工资时，可能在告知时机、语言语气等方面不容易让候选人理解和接受，如果换位思考一下，告知时，可能在这些方面就知道如何改善。
@毛头老小子：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
5楼
感谢分享，坚持学习！
不同的面试者用不同的告知方式。
5楼
谢谢分享！
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秉骏哥李志勇老师——
本篇文章来自秉骏哥李志勇老师的分享。秉骏哥是三茅资历最久的老师之一，今年已是老师在三茅分享的第9个年头，发布文章近2000篇，大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
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学习了
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时隔多年，再次回到三茅网站，依旧能看到秉骏哥熟悉的身影。
向前辈学习，坚持持续学习，持续输出！
秉骏哥李志勇
@虎是丹丹：谢谢光临，请喝茶。一直都在，不舍离开，不为什么，因为习惯！
0楼
关于薪资结构，面试时就需要提前告知应聘者，省得以后有麻烦。