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刚接触薪酬模块，领导让做销售序列的薪酬调研和分析报告，寻求思路
鲁赤耳 2023-09-09 17:12 9楼
刚接触的话，直接对标行业，复制下
425534083 2023-09-09 17:10 8楼
两个方面。
薪酬调研：内部调查和外部调查。内部调查应该有相应资料。外部调研，可行的有招聘网站法、人力机构报告、线上问卷、人力同行交换信息等。
薪酬报告：根据薪酬调研情况，详细分析，汇总薪酬分析报告。
bob1111 2023-07-31 14:06 7楼
个人担心，楼主该如何获得企业之外的薪酬数据啊。1,让本企业的销售人员方便时去问别家的销售？估计人家不会告诉你，且，别家的薪酬水平如果较高，这只就就是把本家销售往外送 2.网上公开的招聘信息数据，可信度不高 3.假装是销售人员自己去应聘，短时间内获得的数据有限，且了解的也不全面
2023-08-04 17:28
洪小钰 2023-07-29 20:03 6楼
你可以考虑以下几个因素来进行销售序列的薪酬分析和调研报告：
1、职位层级和职责：了解销售序列中不同职位的层级和职责，包括销售代表、销售经理、销售总监等。这将有助于确定不同职位的薪酬水平。
2、绩效评估和目标设定：了解销售序列中的绩效评估和目标设定机制，包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。这将有助于确定绩效奖金和激励计划。
3、行业和地区薪酬水平：了解所在行业和地区的销售薪酬水平，可以通过薪酬调研或行业报告等方式获取相关数据。这将有助于确定薪酬水平的竞争力。
4、内外部公平：考虑内部公平，即不同职位之间的薪酬差异是否合理；考虑外部公平，即与同行业和同地区的竞争对手的薪酬水平是否相当。这将有助于确定薪酬的公平性和合理性。
5、薪酬结构和组成：了解销售序列的薪酬结构和组成，包括基本工资、绩效奖金、销售提成、福利待遇等。这将有助于确定薪酬组成的合理性和激励效果。
6、法律法规和政策：了解相关的劳动法律法规和公司政策，确保薪酬方案的合法性和合规性。这将有助于避免潜在的法律风险。
7、员工反馈和满意度调查：进行员工反馈和满意度调查，了解员工对当前薪酬方案的满意度和改进意见。这将有助于优化薪酬方案，提高员工的工作动力和满意度。
综上所述，进行销售序列的薪酬分析和调研报告时，需要考虑职位层级和职责、绩效评估和目标设定、行业和地区薪酬水平、内外部公平、薪酬结构和组成、法律法规和政策以及员工反馈和满意度调查等因素。
洪小钰 2023-07-29 20:03 5楼
你可以考虑以下几个因素来进行销售序列的薪酬分析和调研报告：
职位层级和职责：了解销售序列中不同职位的层级和职责，包括销售代表、销售经理、销售总监等。这将有助于确定不同职位的薪酬水平。
绩效评估和目标设定：了解销售序列中的绩效评估和目标设定机制，包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。这将有助于确定绩效奖金和激励计划。
行业和地区薪酬水平：了解所在行业和地区的销售薪酬水平，可以通过薪酬调研或行业报告等方式获取相关数据。这将有助于确定薪酬水平的竞争力。
内外部公平：考虑内部公平，即不同职位之间的薪酬差异是否合理；考虑外部公平，即与同行业和同地区的竞争对手的薪酬水平是否相当。这将有助于确定薪酬的公平性和合理性。
薪酬结构和组成：了解销售序列的薪酬结构和组成，包括基本工资、绩效奖金、销售提成、福利待遇等。这将有助于确定薪酬组成的合理性和激励效果。
法律法规和政策：了解相关的劳动法律法规和公司政策，确保薪酬方案的合法性和合规性。这将有助于避免潜在的法律风险。
员工反馈和满意度调查：进行员工反馈和满意度调查，了解员工对当前薪酬方案的满意度和改进意见。这将有助于优化薪酬方案，提高员工的工作动力和满意度。
综上所述，进行销售序列的薪酬分析和调研报告时，需要考虑职位层级和职责、绩效评估和目标设定、行业和地区薪酬水平、内外部公平、薪酬结构和组成、法律法规和政策以及员工反馈和满意度调查等因素。
陶朱公51537 2023-07-29 09:09 4楼
第一步，确定目标方向。先查阅资料或者请教有经验的任，薪酬报告需要从哪些角度分析，可采用鱼骨图或者思维导图等形式画出需要哪些数据，数据来源可以是哪些，这也是理思路的过程；（比如销售的序列有哪些、同行业有哪些公司、同行业公司的性质规模、同行业薪酬水平、薪酬结构、福利等）
第二步，收集数据。薪酬数据的来源（招聘口的同事平时接触这类信息较多，可以咨询是否有相关数据，自己也可以打电话给一些人选套取薪酬信息；招聘网站发布的薪酬范围；行业薪酬报告；咨询在职同事，他们有来自同行业的，有的有朋友在同行业的，有一定的了解；咨询猎头朋友等等；
第三步，做报告。从领导关注的维度分析数据，给出结论与建议。
allen1224 2023-07-28 18:42 3楼
参考同行业
秉骏哥李志勇 2023-07-28 17:39 2楼
主要针对同行业对应岗位采集数据，通过比较，找出优劣及调整改善思路，并说明相应的理由和可能预期的效果。
王泽强 2023-07-28 17:38 1楼
先通过外部薪酬调查，整理好同行的薪酬数据，可以通过各招聘网站的招聘信息去收集，也可以通过公开的薪酬调查报告调取，然后做薪酬结构、高中低水平、福利性薪酬、等级薪酬等对比性分析，得出目前公司的薪酬在与同行的薪酬处于什么位置，有哪些优势和劣势。
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