摘要：做新业务，新项目的运营，一定要参照其市场情况，所需要资源的情况，制定激励政策。
而所有的业务管理一定要有着人本与情理的人性制订。
新旧业务同开展，薪酬政策要合理
在做薪酬福利管理的时候，我们长期说要做的是符合一定的情理道德。
只有符合情理的，才是大家认可的。
而什么是符合情理的呢？
比如：
孙悟空穿过瀑布进入水帘洞，他就得以称王。因为他敢冒别人先。
为什么他的基本工资要定那么高呢？是因为从理论上看他的技能表现很好，期待他有大贡献。所以，给他定高点。
为什么一个基本工资并不高的人工资却比别的能干人要高呢？是因为他贡献的成果价值比你这个能干人还贡献得多啊。
所以，这就是我们做薪酬管理的时候必须要采用的定薪原则：期望值以掌握的技能能力来定，实际值，要以最终的成果贡献来定。
所以，在企业才会有薪酬的保健部分与激励部分之分（这就是做绩效管理的原因所在）。
那么对于一个企业拓展新的业务来说，其定薪的政策基础理论又是怎样的呢？
这要通过两个条件来分析：
一个是产品的市场情况。
如果是一个明显预期的产品，其薪酬政策就需要随着市场的活跃度而偏低些。
比如：
在新冠才流行的2020年，如果新上了防疫物资项目，比如口罩生产线、消毒液生产线。那么在这个项目上，就具有明显的向好销售预期。
也就是这个项目的产品，很好销，不需要过多的销售技能，客户公关就可以了。
而如果产品是一种市场活跃度很低，甚至是没有出现过的试水产品。其销售就会有明显的市场难度。这就如第一个吃螃蟹的人是勇士一样。
这对于敢于加入这个新项目的团队，一定要给予政策与资源的倾斜。那么在薪酬政策上向高倾斜，自然是应该的。
二一个是在企业的资源倾斜状态。
一个企业的产品销售情况，往往与企业的资源政策的倾斜维护有着相当大的关系。
曾经我以前所在企业的销售就是这样。
曾经总部总经理示下：如果是大单，需要做到县市领导的攻关。可以申请总部领导的资源来帮助公关。
但这样的销售成绩，显然并不只是实际做市场产品营销的人员的功绩，其中占有了企业的共有资源。
而资源是限的，你用了，别人就可能会少一点。而人情的资源同样如此。
因此，在有企业的资源进行帮助营销的情况下，应该设立与独自公关所得业绩不一样的薪酬政策。
而在本话题中的企业，有着新旧项目业务在同时开展。
那么其政策的制订是否符合本文上述的两大影响因素？
即
是否有着对新业务的市场预期的评估分析？
是否有着企业资源对于新业务的市场有着过高的支援？
这些都将影响员工对于项目参与者所获得的薪酬的公平性的常规分析。
因此，对于新项目的打开，我们一般应该有着这样两手操作：
一是公开新项目。公布项目市场情况与预期，征集志愿参与并采取民主集中由企业统一安排。
二是公开新项目激励。以符合新业务的市场与资源占用的情况进行薪酬设计。使薪酬基本在贡献与付出、成果与收益上去对标。
而面对要求加薪的说法：
自然需要告诉他们，搞清楚自己为什么要求加薪？有什么理由来要求加薪？
当然如果是由于企业并没有上述的评估分析，造成真正的不公平了。那么适当的加薪也是可以的。但加的一定是绩效部分。比如：将目标进行改善，或者提供更好的绩效辅导，或者降低运用企业资源的条件等。以此帮助他们在绩效上可有一定程度的提升。
小结：
做新业务，新项目的运营，一定要参照其市场情况，所需要资源的情况，制定激励政策。
而所有的业务管理一定要有着人本与情理的人性制订。
19楼 墨家高月20129
我们公司也是不同的业务不同的底薪，你有意见那就申请转岗。
18楼 忒勒玛科斯39143
打卡
17楼 心想事成的音符17072109
学习
16楼 xinman
谢谢老师的分享，学习了！
15楼 秀外慧中胡
打卡学习
14楼 铁道出版社
我们公司也是不同的业务不同的底薪，你有意见那就申请转岗。
13楼 未撩
学习啦。
12楼 遇春37158
打卡
11楼 星矢40112
学习了！
10楼 孔丽英
销售怎么能只定底薪呢，不应该盯业绩和提成吗？
9楼 纯子zsq
打卡
8楼 冬冬122
谢谢分享！
7楼 lucky018
不同产品，不同市场，不同底薪再正常不过了。
6楼
是的，为什么加薪，你做的事情值得加薪吗？
5楼 馨楠
主要看销售的产品是否相同或者相似，如果不一样底薪不一致也是可以的。
4楼 大卡
阿东老师——
本篇文章来自阿东老师的分享。阿东老师是一位非常高产的老师，目前已发布近1000篇文章，大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
3楼 樱桃小丸子09832
学习
2楼 盖聂39099
找到根本的问题来解决
1楼 hanjie0514
设置不合理，需要调整、分解。