摘要：初看这个题目，大家会认为是薪酬倒挂的问题。
所谓薪酬倒挂，是企业中出现薪资与资历出现不匹配甚至倒置的现象，主要表现为入职时间短、资历浅的员工收入高于入职时间长、资历深的员工。但其实，本案例中说的这种现象，不算是薪酬倒挂。这是我写这篇文章的基调。为什么？
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初看这个题目，大家会认为是薪酬倒挂的问题。
所谓薪酬倒挂，是企业中出现薪资与资历出现不匹配甚至倒置的现象，主要表现为入职时间短、资历浅的员工收入高于入职时间长、资历深的员工。
但其实，本案例中说的这种现象，不算是薪酬倒挂。
这是我写这篇文章的基调。
因为薪酬倒挂一般主要出现在一个稳定的团队中。比如，同一个产品的研发部门，因为新来的员工比较难招，所以开出了比老员工更高的工资。这是薪酬倒挂。
但对于新产品和旧产品团队来说，本质上是不同的对象，不同的团队，不同环境，不同的土壤。
只是，岗位都是销售而已。但这难免会不会让那些老销售不满。我理解。同样是销售，谁愿意自己比别人的底薪低呢？
但我认为，这是合理的。为什么？接下来，给你好好分析一下：
公司引进新的业务，必然要付出比其他企业更高的代价，否则，你无法竞争得过别人。
2017年，华为宣布成立云bu，毫无基础的华为，面对阿里和腾讯这样的强敌，外界和同行一片质疑声。他们质疑，华为面对的对手太强大，市场难突破。因为在2016年之后，亚马逊aws、微软azure、阿里云、谷歌云等在世界云市场已建立稳固的护城河。华为想要进去，是很难的。
但短短四年，华为云就用成绩证明了自己：来自权威调研机构canalys最新发布的数据显示，2020年第三季度，华为云凭借16.2%的份额，位居国内第二。
这背后有两个因素很重要：有非常多的关键因素：第一，坚信没有拿不下的客户的销售队伍；产品研发持续不断的饱和式投入。这些当然有靠钱的因素。
没有高薪，很难激励员工去摧城拔寨。当然还有其他因素，但是薪酬肯定是最重要的因素之一。
所以，公司从战略的角度，给新业务的销售员高底薪，是无可厚非的。
2.从定薪的角度
每家企业的定薪策略是不一样的，有根据能力定薪，有根据绩效定薪，有根据岗位定薪。不管怎样定薪，都体现了一点，公司是否重视。
也许公司觉得，目前新业务急需突破，且时间要求短，任务重等，所以要提高底薪。
也许新业务的岗位，市场稀少，招聘难度大。
试想想，不加工资，谁会跳槽？
在议价上，公司没有掌控能力，只有提高底薪。
3.后期一定会追求公平
任何企业在刚刚创业的时候，都不可能做到制度完善，薪酬完全公平。前期企业的薪酬一定会是倾向于那些难度大，贡献大的业务的。
虽然现在老业务的底薪比较高，但是综合下来，应该和新业务差不多。只不过新业务现在因为疫情的原因，可能拿的提成太少，所以就总薪资就比老业务要高了。
但一切都是暂时的，企业一定会动态调整。
面对这种情况，企业该怎么办？主要有以下几点：
1.跟员工解释清楚新业务的薪酬来源
因为不了解新业务的情况，所以老业务的销售员会有意见。如果他们能了解到新业务有多难，那他们一定会理解。
比如，可能新业务一年半载都没有订单，且这可能不是因为销售的原因，而是公司的知名度原因等。如果没有高薪，是无法留住他们的。
2.动态调整新业务的薪酬模式
我相信，公司会根据业务的发展情况来调整薪酬模式的。比如，后期新业务发展起来了，不可能再给高底薪的。当然，这个在前期就要告知员工，公司的薪酬政策是随时会改的。
当新业务的发展不如预期的时候，要修改薪酬模式。
当新业务和老业务的薪酬差距大的时候，也要修改。
3.适度提升老业务的底薪
不能光说不做。面对老业务的质疑，不能只说不做。
老业务的底薪，也要提升。尽量缩小与新业务的差距。
也许可能不能一致，但是至少让他们觉得不要差距太大。
这样公平性才能显现出来。
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12楼 adela~
这一条，老师有点把新老写反了？不过不影响阅读
3.后期一定会追求公平
11楼
打卡
10楼
当业务稳定的时候，薪资结构就不用调整了，做些短期的激励，也能消除这些加薪的声音。
9楼
学习啦。
8楼
把这部分有意见的销售优化掉。
7楼
谢谢老师的分享！
6楼
新业务前期都是烧钱的，高底薪也确实是正常。
5楼 小雨点er
非常赞同老师的观点，赞！
4楼
提升老业务的底薪可能会不太好，给与额外的补贴这个比较可行。
3楼
打卡
2楼 2号易博天下
解释清楚应该是比较可行的。
1楼 大卡
刘仕祥老师——
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