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醒醒吧,调薪做不到让大家都满意 -pg电子游戏官网官方网站

作者 崔文彬 2022-11-06 17:45 15348
公司今年业务量虽然没提升,但是能维稳,跟去年基本持平。为了激励大家,为明年的目标达成提前布局,公司决定年底给全员调薪,让我做个非普调方式的调薪方案,说普调起不到激励的作用。
我们公司薪资组成分两种,销售岗的是:基本工资 绩效工资 提成,其他岗位是:基本工资 绩效工资。请问各位老师,我要怎样做这个调薪方案才能让老板和员工都满意呢?
公司今年业务量虽然没提升,但是能维稳,跟去年基本持平。为了激励大家,为明年的目标达成提前布局,公司决定年底给全员调薪,让我做个非普调方式的调薪方案,说普调起不到激励的作用。
我们公司薪资组成分两种,销售岗的是:基本工资 绩效工资 提成,其他岗位是:基本工资 绩效工资。请问各位老师,我要怎样做这个调薪方案才能让老板和员工都满意呢?
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摘要:醒醒吧,调薪做不到让大家都满意

好巧呀,这个我会....

 

心智模式,决定你的成就高度,

因为这牵扯到思维水平,

思维,决定行为,行为产出结果。

 

在调薪这件事上,一定要增强认知,

因为分蛋糕的艺术,会牵扯到洞悉人性和规则。

 

就如同这个案例,老板都说了,

做非普调,普调没有激励性。

 

这个时候,你应该考虑的是激励性怎么来?

而不是大家都满意。

 

如果追求都满意,这特别简单

1、你调查下市场薪水状况,

2、你分析下公司成本结构,

3、你按比例进行下上涨,

4、调薪的时候注意下结构,

该用提成用提成,该用绩效用绩效,

我猜,也可能有人真会这么告诉你

 

但是这不等于激励性调薪,这等于和稀泥。

如果你做年底调薪:激励的根源在于:

侧重点、层次感、贡献值、备用率

其次才是阳光普照。

 

一句话说明它的意思:好钢用在刀刃上。

四步呈现出它的做法:你往下看。

 

1、侧重点: 侧重战略岗位

你要先把实现目标的关键人挑选出来:

在你的公司形成战略性岗位、支撑性岗位、常态性岗位,

价值不一样,你觉得激励能一样么?

 

如果不这么做,很扎心的是:

你常常认为的所谓公平,其实在牛人眼里是迂腐。

虽然都是总监,但我比他关键多了,

你一追求公平,我们调的相同,

你这不是迂腐,是啥?

 

2、层次感:对标岗位价值层次

也许你会好奇,定薪的时候,不是有岗位价值了么?

是的,但是定薪和调薪又是两回事,

区别在哪呢?

 

定薪,是当初你的来的时候,我该给你定多少钱

调薪,是未来你的支撑价值,我该给你定多少钱

 

举例说明:

去年,你们在发展中,

财务总监可能做好管理会计就可以了。

今年,你们要计划上市,

财务总监要融资,审计,对接券商,合并报表等等。

难道调薪,你不要侧重他的发挥价值,让他稳定干出来么?

 

所以,你该领悟到:

定薪是这个人的原始定位价值,

调薪是这个人的未来支撑价值,

调薪=战略性激励的动态互补。

可没让你去追求所有人满意。

 

3、贡献值:实际产出价值

上面,我们说的是战略价值,也叫定义价值,

就是这个岗位和人,明年很重要,要激励他,

要激励到什么程度,也要看他去年的实际表现,

表现就结合他过去的绩效,没有绩效你就让他述职。

 

结构大概是这样的:

绩效a级= 调标准的100%

绩效b级= 调标准的80%

以此类推.........

 

4、备用率:替补和后备的激励

除了以上外,看其他的后备人员,保证这些人的稳定,

最后,你们若成本还富裕,

可以来个阳光普照,其他人在普调500,或者加个工龄工资。

 

但是,如果没有,也没关系

你懂二八原则吧?

 

 

 

实施逻辑:完整的调薪实施步骤

  • 确定调薪策略:即:激励重点,拉开层次,稳定后备;
  • 确定调薪总额:有上推法,和下推法,定出能调多少钱;
  • 设计调薪原则:什么岗位薪酬市场领先,什么岗位薪酬市场持平等;
  • 设计调薪结构:调底薪?调绩效?还是调长期激励? 这是有技巧;
  • 进行对标调查:市场上,公司外,这些岗位分别给多少钱?
  • 进行贯彻实施:除了制度还有宣讲逻辑。

 

细节太多了,我直接把方案给你做了个完整的思维导图

 

关于宣讲逻辑,重点解释下

如果调薪没有规则,你怎么调,都有不满意的人,

即便调薪你有规则,你怎么调,还有不满意的人,

你信么?

 

所以,你追求的

不是满意,而是科学

不是开心,而是接受

 

关于接受,你的宣讲逻辑就变的很重要

你看看咱们的调薪

 

1、侧重战略承接,谁承担的多,谁拿的多

2、侧重岗位层次,你的价值高,谁多的多

3、侧重关键成绩,谁干的挺好,谁拿的多

4、侧重紧急进取,谁能是后备,谁拿的多

 

我都这么设计了,你再不满意

哪只能怪你自己了 ,哈哈~

 

 

看到了吧,优秀的hr都是智斗高手,

资源有限,我知道你不满意,但能把你的嘴堵得死死的,

你若捣蛋,我能用二八原则,还能把战略实现撑的稳稳的。

你学会了么?

 

 

关于我:

企业管理顾问/500强首席人才官

工作疑难杂症,一对一给你辅导

战略型hr转型,手把手带你进阶

 

13楼

感觉老师说的挺对的,但还是不清楚怎么实操

2022-11-07 14:09:12

12楼 蓝色静谧8888

很多不公平就是以公平之名造成的

2022-11-07 13:57:42

11楼

打卡~

2022-11-07 13:45:43

10楼

打卡

2022-11-07 13:15:52

9楼

学习

2022-11-07 12:58:18

8楼

为未来的贡献定价才是激励

2022-11-07 12:43:10

7楼

企业用人成本为什么越来越高,人效为什么越来越低,大企业病为什么越来越多..

2022-11-07 12:11:16

6楼 四西

打卡

2022-11-07 11:54:36

5楼

道法术器,在用术器之前,道法需要先清晰

2022-11-07 11:29:41

4楼

打卡

2022-11-07 11:15:45

3楼

谢谢分享~

2022-11-07 11:07:03

2楼

老师文章好读又不不好读~

2022-11-07 10:48:58

1楼

老师喜欢高屋建瓴

2022-11-07 10:24:36

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  • 阿东1976刘世东

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