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企业有“硬伤”，hr如何吸引人才？

     文／黄兰兰，人力资源管理、职场成长，为管理者赋能

（文章一律原创，抄袭必究） 

大家好，我是爱写爱分享，愿意带着hr共同学习与成长的黄老师，咱们又见面了。 

案例中的这位hr，可能初衷是想通过出奇制胜的手段来获得更多候选人的流量和关注度，提升招聘效率，更快招到人。

想法是能理解，因为现在招聘越来越难。

尤其当企业自身条件一般，竞争力不足，甚至出现一些硬伤（比如公司单休、不买社保或公积金、办公地点离市区太远、部门面试官水平太low等等），会让招聘工作举步维艰，因此让招聘的hr伤透脑筋。

所以大多数企业hr在招聘过程中，都会用点所谓的吸引手段，比如在招聘广告中适度提升薪酬范围、展示公司能够展示的特点和优点、到面发红包、报销车旅费等等。

以及类似案例中的这种思路，解决年轻人个人问题，工作恋爱两不误，来吸引候选人。

虽然有企业对于企业内部恋爱抱着睁一只眼闭一只眼的态度，但案例中的这种表达方式，不得不让人质疑这位hr的职业素养和专业性。

无论是从企业角度，吸引适合的人选；还是从个人角度，提升hr及管理者的个人品牌，有2点我想和大家分享：

1、吸引人才，企业&企业管理者，谁的影响更大？

大家认为，招聘过程中成功吸引一名优秀候选人，hr及企业管理者个人因素的占比有多大呢？

或许会有两种意见：

一种认为企业的决定因素更大，比如企业的规模、实力、岗位薪酬福利、发展等等，这是毋庸置疑的，但是不是完全由企业因素决定呢；

另一种意见认为hr及企业管理者的影响更大，这就是即使企业大，平台好，如果在面试官或管理者身上出现问题，也很难吸引或留住优秀的候选人。

反之，如果企业管理者整体素质高，即使是初创企业，也能有效吸引到优秀的人才。像小米、华为、阿里创业早期，就是创始人或创始团队的整体影响力。

你更倾向哪一种观点呢？

我认为这两种观点都对，只是看的角度不同，最好的方式当然是两者结合。

但现实是，对于我们做招聘的hr来说，尤其当企业竞争力一般，甚至有一些劣势的时候。

比如是单休，比如五险一金不齐全，比如岗位是新设，比如业务要人特别紧急，这个时候，我们hr就会有深深的无力感和无助感。

这样的背景和条件下，吸引人才，快速招募优秀的人，简直难于登天。

答案是肯定的。

所以说，从整体的招聘效率上、招聘优秀人才的数量上，以及人才发展的可持续性上，一定是由企业这个大盘决定的。

但能不能吸引到优秀的候选人，hr及企业管理者有着非常大，甚至是决定性影响。

2、如何吸引，才既对又准呢？

方式有很多，除了前面提到的，更多是一些外在的吸引方式，可能在到面的吸引上是ok，但持续性是很难的。

真正有动力的，是让候选人产生内在驱动。

而这里有个前提，即作为hr你能不真的站在一个很客观的第三方的视角去选拔人才。

什么是第三方客观选拔视角呢？

既不会因为招聘压力而盲目甚至忽悠求职者入职，也不会忽略企业核心诉求和严谨的招聘态度。

在吸引优秀候选人这块，让对方愿意相信你，相信你提供给他的职业选择，我个人认为有2点很重要：

一个是作为hr及面试官，需要具备基本的专业素养和综合实力；

另一个是有没有从求职者个人职业规划角度，帮他选择适合他的工作。

前者说明了，只有优秀的你才能吸引更多优秀的候选人；

后者说明了，当你愿意去了解候选人，真诚为他考虑他的职业发展，帮他分析出他与该岗位匹配的地方，他是可以感受到并能够被吸引的。

我在和候选人面试沟通的时候，会有一个习惯，先从他毕业后的第一份工作看起，候选人简历上的整个职业发展路径其实会透露很多信息。

比如他的职业发展聚焦性如何。如果不聚焦，说明他在职业选择上是有困惑的，那你能否做到引导和提出建设性建议呢，充当引路人的角色；

比如他在某个行业或专业上积累的时间比较长，说明他尤其对这一领域感兴趣且擅长，那你能否在这一块和他相聊甚欢呢，以此拉进彼此距离，找到共鸣；

比如他之前薪资是15k，现在期望20k，那你要分析他这个15k的背后，更多是靠过往行业和企业，甚至通过跳槽带来的，还是真的具备匹配的个人专业积累和综合实力呢。

如果是前者，你又如何沟通让对方既能了解到自己没有意识到的个人的局限性，又能让对方因为信服你的观点而愿意降低一些预期，从而考虑你提供的岗位呢？

这个面试沟通、吸引优秀候选人的过程，并非就只是就岗说岗的面试那么简单，尤其是招聘中高端岗位。

我曾经招过一个候选人，本来对方是应聘a岗位的，但通过沟通我发现他更适合我们同时在招聘的b岗位，当然这两个岗位之间是有相关性和共性的。

于是我从他的过往工作经历、他的优势和他个人特点，最后沟通达成b岗位的录用。

到现在他依然在b岗位上工作的很出色。

所以，招聘永远不是简单的招个人来补位那么简单，招聘也最难考验一个企业及管理者的综合素养和能力。

如果你把招聘做极致了，你自己也会成长更快。

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