邀约是一种概率，不是所有的人都遵守规则 -pg电子游戏官网官方网站

作者崔文彬 2022-11-07 17:46 12871

内容来自 2022-11-08 打卡话题观看本期直播

我是一家中型企业的招聘专员，发现今年面试者爽约越来越多了？我不知道是因为我工作没到位还是求职者心态问题，亦或是大环境影响导致。我有次周五约了20位候选人在下周一面试，最后周一才来了3个人。
被求职者“放鸽子”的经历，应该不止我一人遇到，请问你们遇到后都是怎样解决的，怎样做才能提升到面率呢？

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摘要：邀约是一种概率，不是所有的人都遵守规则

当你做hr时间久了以后，

你就会发现一个规律，

hr和销售很多地方都一致。

先问你个问题，

假设你是销售，没客户怎么办？

有些人会觉得提高产品价值，

有些人会觉得提高服务精度，

其实这些都是第二步，

第一步，是提高信息曝光率

你产品价值再高，也有人不会认可

你服务精度再好，也有人不会满意

而我们要干嘛？是做筛选

提高概率，做好交付，

漏下来的人才是你的。

面试邀约，也是同等道理，

他答应了你，他就来面试么？

他拿了offer，他就能来入职么？

中间的变化，太大了，

所以，你要习惯这种变化。

这就是生活和工作的一部分，

不是所有的人都会遵守规则，

不是所有的不遵守规则都会受到惩罚。

所以，

从心理上你要习惯，

从概率上你要备选。

除了概率，你再要转化精度

精度可以这样来思考：

为什么他们会轻易放弃承诺呢？

背后动机可能有这些：

第一：你们还不够好

他还没有想好
他没看到你的好
你们带来的希望还不如他的沉默成本

逐个解释下：

你们还不够好

不用过多解释吧？

说白了，你们没有太大竞争力

在这种情况下，你要审视人员定位，

适合的才是最好的，不是最牛的才是最好的。

他还没想好

有没有发现一个规律：

他没有机会的时候，急的不行，

忽然有个机会的时候，又纠结的不行，

他还没想好要走向哪里去，

你要他来你们家，他就会犹豫，顾虑，纠结，

这个时代里，心理内耗的人太多了

借助这个经验，你可以增加电话中的职业发展询问

看看他确定往哪走了么？清晰坚定么？

第三、他没看到你的好

这个原因，发生的概率最大，

也许你们觉得工作挺适合他，

但究竟哪里适合他，他不知道，

建议你们，有个规范的邮件邀约，

有个简约且完整的雇主品牌介绍，

邀约完毕后，直接发他邮箱，

帮助他去判断下，你们是真的适合他

他就来了......

第四：你们带来的希望还不如他的沉默成本

啥意思呢？就是去也行不去也行

你们没有让他早起床的动力

挤地铁的决心，或者你们和他太远了

其实邀约就是一种筛选了

而不是从到场面试开始

你经过一层筛选，就会提高一次精度

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、pg电子试玩链接的版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

16楼

2022-11-08 13:05:38

15楼

如果约见时，语气太敷衍，候选人是很容易察觉到的。

2022-11-08 12:49:16

14楼骑士1886

1：他还没有想好；2：他还没有看到你的好；3：你们带来的喜欢还不如他的沉默成本；

2022-11-08 12:40:14

13楼

约了20人，精度明显不够~

2022-11-08 12:18:59

12楼

做不到让大家满意，也没必要让大家满意~

2022-11-08 11:53:28

11楼

先铺开再收网

2022-11-08 11:41:08

10楼

打卡

2022-11-08 11:34:54

9楼

换句话说：爱来不来...哈哈哈

2022-11-08 11:28:03

8楼

广撒网，但也要精准打击

2022-11-08 11:20:18

7楼

打卡学习

2022-11-08 11:15:27

6楼

这个她不应该来这里问吧，她应该问候选人为什么不来

2022-11-08 10:57:29

5楼

谢谢分享

2022-11-08 10:42:40

4楼

老师的语言总是浅显，但又很符合逻辑

2022-11-08 10:27:50

3楼

打卡

2022-11-08 10:25:54

2楼

打卡

2022-11-08 10:13:17

1楼大卡

崔文彬老师——
本篇文章来自三茅专家崔文彬老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动，也可以点击老师头像订阅，关注老师上线的多套热销课程！

2022-11-08 09:26:17

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崔文彬

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