前两天，一个朋友打电话问我，销售人员绩效加速怎么玩？
这倒不是一个新东西，我曾经就玩过销售人员绩效加速，所谓的加速嘛，其实就是比平常玩的要刺激一些，那具体是怎么玩的呢？
主要有两个玩法，一种玩法跟销售人员的提成关联，一种玩法跟销售的绩效工资关联，当然，哪种玩法更刺激，这就看销售人员的绩效工资多呢还是提成工资多。
设计绩效加速一般有三个步骤：
第一步：设定考核项目，这个考核项目呀，既可以是单一的考核项目，比如说回款率，或者回款目标达成率，也可以是多个考核指标，比如说既考销售额，还要考回款率，新客户开发数量、客户满意度等多个考核指标；
第二步：选择加速的方式，这个很关键，一般加速采用的方式无非就是考核结果的平方，立方，甚至四方。考核结果如果小于1的时候，数字就越乘越小，如果考核结果大于1的时候，数字就越乘越大，比如说实际考核结果是0.8，那么平方的结果就变成了0.64，立方变成了0.512了，也就是说绩效得分从0.8变成了0.512了，你说刺激不刺激；
第三步：选择关联对象，前面我说了，要么跟绩效工资关联，要么跟提成关联，跟绩效工资关联，就是用绩效工资基数直接乘以绩效考核结果加速倍数；如果跟提成比例关系，就直接用加速后的绩效结果乘以提成比例。
这种方法倒是很刺激，但一定要注意适可而止，别把猴子全玩没了，只剩下老板一个人就不好了。
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