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各位吴彦祖，刘亦菲，有没有用今年的人效/营收/利润占比/来推导明年招聘增量是否合理的模型啊
或者有没有公式来推导
2023-10-26 08:58 8楼
这类问题也说过好多次了，宏观数据不能用来指导具体工作。
就比如说，我国今年gdp增量为5%，那么你是不是要赶快吃顿大餐，买点奢饰品配合一下？显然并不是，你吃不吃大餐，买不买奢饰品只跟你是否涨了工资有关，跟国家的gdp无关，gdp增加，可能会全方位的影响到每一个人，但是这并不能直接指导你过度消费。
同理，今年的人效/营收/利润占比，可以用来分析今年的人力资源综合配置情况，但这些与明年的招聘增量有什么关系？如果你觉得今年的营收增加了10%，所以在明年的招聘增量上应该增加10%，就犯了我举例中的那种错误。
另外，我们再说招聘增量这个概念。什么叫招聘增量？这根本就不是一个严谨的概念，这个招聘增量是从成本上说的，还是从人数上说的？如果指的是成本增量，那么明年增加200万的人力成本，具体实施中可能是招聘了两个月薪8万的高管，也可能是招聘了40个月薪不到5000的工人。而无论是招聘了哪一类，都是从公司的实际需求而来，跟用上一年数据推导出的本年招聘增量有啥关系？如果增量指的是人数变动，那么产值增加10%是否真的要相应增加10%的员工？显然这其中毫无关联，影响产值增加的因素有很多，比如技术革新，管理加强，大环境好转等等。那么不看产值看人效是否可行？人效增加10%，所以人员可以减少10%？那我们看一下人效的计算公式：人效=（月或年）毛利/（月或年）平均人数，在这个公式中，如果你要考量人数的变动，就要知道毛利是怎么得出的，而影响毛利的因素又有很多，包括，成本，价格，销量，也就是说，人效的增加，可能单纯就是因为本年度的进货（或原材料）成本降低了导致的，而与员工本身没有任何关系，如果因为成本降低导致的人效增加而减少明年的员工人数（负增量），那么明年如果成本涨价了，你怎么办？
所以，我们要清楚一点，用宏观数据做数据分析，只适用于长期的（比如多年度对比）趋势判断，而不能反向指导具体工作，否则就会陷入形而上学的误区之中。
2023-10-26 10:09
2023-10-26 09:00 10楼
在评估明年招聘增量是否合理时，可以考虑使用以下模型或公式：
1. 营收增长与招聘增长关系模型：该模型可以用来评估明年招聘增量是否与营收增长相匹配。假设今年的营收为r1，明年的营收预测为r2，今年的员工数量为e1，明年的员工数量预测为e2。则可以计算出明年的招聘增量为e2-e1。公式：招聘增量 = (r2-r1)/r1 × e1这个公式可以帮助你确定明年招聘增量的合理范围，以便与营收增长相匹配。2. 人效与招聘关系模型：该模型可以用来评估明年招聘增量是否与人效指标相匹配。假设今年的人效为p1，明年的人效预测为p2。则可以计算出明年的人效目标达成率，进而推导出招聘增量。公式：招聘增量 = (p2-p1)/p1 × e1这个公式可以帮助你确定明年招聘增量的合理范围，以便与人效指标相匹配。3. 利润占比与招聘关系模型：该模型可以用来评估明年招聘增量是否与利润占比相匹配。假设今年的利润占比如为p1%，明年的利润占比预测为p2%。则可以计算出明年的利润目标达成率，进而推导出招聘增量。公式：招聘增量 = (p2%-p1%)/p1% × e1这个公式可以帮助你确定明年招聘增量的合理范围，以便与利润占比相匹配。需要注意的是，以上模型和公式仅提供了一种思路，具体的计算方法和适用范围可能会因行业、公司规模和经营状况等因素而有所不同。因此，在评估明年招聘增量时，需要结合实际情况进行综合考虑和分析。
2023-10-26 09:00 9楼
在评估明年招聘增量是否合理时，可以考虑使用以下模型或公式：
1. 营收增长与招聘增长关系模型：该模型可以用来评估明年招聘增量是否与营收增长相匹配。假设今年的营收为r1，明年的营收预测为r2，今年的员工数量为e1，明年的员工数量预测为e2。则可以计算出明年的招聘增量为e2-e1。公式：招聘增量 = (r2-r1)/r1 × e1这个公式可以帮助你确定明年招聘增量的合理范围，以便与营收增长相匹配。2. 人效与招聘关系模型：该模型可以用来评估明年招聘增量是否与人效指标相匹配。假设今年的人效为p1，明年的人效预测为p2。则可以计算出明年的人效目标达成率，进而推导出招聘增量。公式：招聘增量 = (p2-p1)/p1 × e1这个公式可以帮助你确定明年招聘增量的合理范围，以便与人效指标相匹配。3. 利润占比与招聘关系模型：该模型可以用来评估明年招聘增量是否与利润占比相匹配。假设今年的利润占比如为p1%，明年的利润占比预测为p2%。则可以计算出明年的利润目标达成率，进而推导出招聘增量。公式：招聘增量 = (p2%-p1%)/p1% × e1这个公式可以帮助你确定明年招聘增量的合理范围，以便与利润占比相匹配。需要注意的是，以上模型和公式仅提供了一种思路，具体的计算方法和适用范围可能会因行业、公司规模和经营状况等因素而有所不同。因此，在评估明年招聘增量时，需要结合实际情况进行综合考虑和分析。
2023-10-26 10:09
大漠流沙 2023-10-25 16:30 7楼
这个问题很值钱，能省下10个人就能值100万。
所以保守一点，有好答案至少值100万。
争取早点退休 2023-10-25 16:16 6楼
以往的可以借鉴，明年的还是要市场情况来做预估
bloody 2023-10-25 11:45 5楼
根据明年的营收预算，结合今年的人效，大致推算明年需要的人员；通过营收预算、利润占比及人力成本占比，制定明年的人力成本预算。这里要考虑到明年员工人效受外界因素及个人成长导致的增减可能性。
2023-10-25 13:45
兰叶桂华 2023-10-25 11:42 4楼
看你业务明年变化趋势是什么
2023-10-25 11:21 3楼
现在都以死板数据来决定招聘需求吗？不应该进行需求规划吗？
王泽强 2023-10-25 11:11 2楼
1、过去的数据只是一个参考，可以推导明年的数据，但只是预估，需要结合明年的市场环境变化来进行科学判断。
秉骏哥李志勇 2023-10-25 10:46 1楼
既然提出来了，就整理提炼贵公司在这些方面的数据啊，可以作为明年规划的一种参考，但不能盲目，还要观察其他方面的变化，比如：市场/大政方针/国内外局势等。
2023-10-25 13:46
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