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2023-10-13 11:46 15楼
其他不说，财务和人事各5%，属实有点高了
洪小钰 2023-08-31 20:11 14楼
根据您提供的情况，下面是一种可能的奖金分配方案设计，（仅供参考）旨在实现公司员工的双赢：
1、毛利的30%作为奖金基数：将公司的毛利的30%作为奖金基数，以确保奖金金额能够与公司的业绩相匹配。
2、营销部门奖金分配：分配10%的奖金给营销部门，以鼓励他们在业务拓展和市场推广方面的努力和贡献。
3、项目部门奖金分配：分配10%的奖金给项目部门，以肯定他们在项目运营和交付方面的卓越表现和成果。
4、财务和人事行政各5%：分别给予财务和人事行政部门5%的奖金，作为对他们在财务管理和人力资源工作中的贡献的肯定。
5、员工个人奖金分配：剩下的5%将作为员工个人奖金，根据各个员工的绩效表现和贡献进行综合评估和分配。
建议注意事项：
- 奖金方案应该在公平、公正和透明的基础上设计，避免任何形式的不平等对待。
- 在确定员工个人奖金分配时，建议采用客观的绩效评估指标和明确的评估流程，以确保公正和公平。
- 考虑制定奖金激励机制，例如设立季度或年度的绩效目标，以激励员工在工作中取得更好的成绩。
- 定期回顾和评估奖金方案的效果，并根据实际情况做出适当的调整和改进，以持续提高员工激励和公司绩效。
请注意，具体的奖金分配方案应与公司的经营战略、预算和内部政策相一致，并根据公司的实际情况进行定制。建议在制定奖金方案之前，与相关部门和管理层进行充分的讨论和沟通，确保达到最佳的双赢效果。
2023-08-28 15:38 13楼
设计一个双赢的奖金分配方案需要考虑以下几个方面：
基于绩效的奖励：根据员工的工作表现来分配奖金，这样可以鼓励员工更加努力地工作。
基于团队的奖励：将奖金分配给整个团队，而不是只分配给个人，这样可以促进团队合作和协作。透明度：确保奖金分配方案透明，员工可以清楚地了解奖金分配的规则和过程。沟通：与员工进行沟通，了解他们的期望和需求，以确保奖金分配方案能够满足他们的期望。
综上所述，一个双赢的奖金分配方案应该基于绩效、团队、公平性、与公司战略目标一致、长期激励、透明度和沟通等方面来设计。
顺风路扛把子 2023-08-28 08:21 12楼
做个部门价值/贡献测评
allen1224 2023-08-26 20:47 11楼
领导讨论审核即可！
2023-08-26 13:15 10楼
你这个比例有啥依据吗，跟双赢又有啥关系？
2023-08-27 23:33
秉骏哥李志勇 2023-08-26 11:39 9楼
你的初步方案可以，拿出来大家讨论吧，然后经过老板审批就可以执行的。
2023-08-26 10:50 8楼
1、奖金不能不发，但公司的回款却又很困难，这确实比较尴尬。个人建议奖金和回款率挂钩，可以把一个项目分成几个节点来计发奖金，拿出一部分奖金等确认最终的回款率后再发；
2、对于回款困难，个人认为需要做原因分析并制定对策。是业务员的意识能力问题？业务流程的管控缺失？亦或是产品的交付出了什么问题？还是对客户的资信缺少调研、回款缺少追踪等等。。。后期公司根据实际情况采取相应的对策，比如对业务员进行必要的培训，公司完善业务流程、必要时设定回款激励奖金等等。
3、至于奖金的分配，不能简单的就部门来划分发放比例，需要结合部门的参与贡献情况、部门的人数、人员的薪资水平等等来综合考虑。
425534083 2023-08-26 10:34 7楼
根据回款或回款进度来定。业务块占大头，辅助块占小头，兼顾人员数量。
bob1111 2023-08-26 09:54 6楼
个人理解。分蛋糕的事情，永远没有绝对公平，大家觉得合适就好。提几个个人想到的注意点。
1.实际回款问题，前边介绍了，之前类似经历，奖励发放了，但最终款项没有收回来，那么公司是否要把奖励收回了啊？还是等款项最终收回后再发放？都有利弊
2.按部门分配同时参考按人员分配。项目5人分10%，和营销2人分10%，具体到个人时，项目单人拿2%和营销的5%，就容易出问题。且，人心贪不足，即得陇又什么，看到项目营销拿得多，财务和人力就心理平衡吗？从这方面讲，个人支持5楼的大部分奖励给直接人员（项目营销等）小部分给辅助人员
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