摘要：任何一个企业要把产品销售出去，必须选择合适的销售渠道。销售渠道在确定之前，应该适合中高层用会议研讨法，确定具体的销售渠道。对于普通销售人员，更多的是执行。如果不同销售人员匹配不同的销售渠道，更适合角色扮演法。
培训的常见方式有课题讲授法，演讲法，案例教学法，角色扮演法，道具教学法，游戏活动法，小组竞争法，会议研讨法，情景训练法，情景高尔夫，行动学习法等。不是所有的培训内容都适合课堂讲授法，也不是所有的培训都需要全员参加。
新产品的培训，不一定适合课堂讲授法，尤其是产品经常上新，销售区域跨度比较大的情况下。课堂讲授法的主要优点是知识量大，便于掌控；不足是形式单一、学员参与性不够高、没有训练环节。严格意义上讲，单纯的“讲授”不是培训。
让销售人员封闭培训难不难，行不行？当然可以，但是不是有必要，或者频繁的封闭是否合适？有没有更好的替代方式？
实际上，产品知识更适合自学加考核，有条件的再加个在线答疑，就完全能满足销售需求。针对考核不通过的，再进行封闭式培训或处罚就顺理成章了。
这种情况下，困扰我们的培训纪律等问题，几乎完全不存在了，并且不会受到时间和地域的限制。
任何一个企业要把产品销售出去，必须选择合适的销售渠道。销售渠道在确定之前，应该适合中高层用会议研讨法，确定具体的销售渠道。对于普通销售人员，更多的是执行。如果不同销售人员匹配不同的销售渠道，更适合角色扮演法。
这种情况下，往往是分组演练，如果某个销售人员需要回复客户，他的影响面是非常有限的，仅限于所在的小组成员，并且不影响培训的正常进行。因此，培训纪律并不是重点。
客户维护和服务，不一定非要全员参加。哪些人员会有维护和服务的需求，除了新员工之外，就是哪些在维护和服务中出问题的销售人员。这种特点，很适合案例教学法。因为群体相对聚焦，因此完全可以封闭式培训，去掉任何干扰因素。
为了不造成培训制度与客户管理制度之间的冲突，这类培训可化整为零，留出时间去满足销售人员应对突发客户的需求。
当所有的培训内容、培训方式、参训人员等都非常有针对性时，意味着培训需求是非常聚焦的。这种情况下，向培训要效果是所有人都非常期待的事，因此，再提培训纪律，通过的概率非常大。
最后想说的是，作为培训师，要保持良好的心态，千万不能因为销售人员的学习态度，学习纪律除问题，就带情绪影响自己的临场发挥；我们要抓住真正有需求的人，而不是满足所有人；我们要引导销售人员主动参与，而不是去抱怨消极现象。
14楼
题主的做法，就是舍本逐末，没有聚焦到关键问题~
13楼
学习了
12楼
老师说到了问题的关键核心
11楼
打卡
10楼
想起一句话：只有没事做企业才强调考勤，强调纪律
9楼
谢谢分享
8楼
向培训要效果达成共识，则纪律通过概率非常大
7楼 klyyg
关键是工作思维。
6楼
每天打卡都看老师文章，获益匪浅
5楼
打卡
4楼 脱俗的月季18031819
我们要抓住真正有需求的人，而不是满足所有人，哈哈，经典，不是所有的人都是有求知欲的。。
3楼 zhangyuqing99
表面问题深入分析，厉害！
2楼
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1楼 大卡
曹锋老师——
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