摘要：要点：
“管理系”的薪酬激励特征
《薪酬密码》：第八期
日积一识【薪酬密码】（2022.6.29）：
【第七策：“管理系”的薪酬激励特征】：
在岗系管理中，根据角色的不同，“管理系”可以被分为以下几类：（选自：《岗序职级拓扑模型》）
【备注】：本节范畴不包含m（x）d（经营决策者）、om（工艺、工序管理者）
a、gm：“高阶-管理”，职业经理人，典型岗例：总经理；
物质性薪酬结构特征（主）：岗位工资 绩效工资 经营性奖励
荣誉性激励特征（次）：略
身份性激励特征（次）：略
权力性激励特征（主）：财权量级、人（x）权层级
自由性激励特征（辅）：股权
b、pd：专业-决策，中心级决策者，典型岗例：各中心总经理（技术中心总经理）
物质性薪酬结构特征（主）：岗位工资 绩效工资 项目奖励 经营性奖励
荣誉性激励特征（次）：略
身份性激励特征（辅）：职称
权力性激励特征（主）：财权量级、人（x）权层级
自由性激励特征（辅）：股权
c、pm：专业-管理，部室级管理者，典型岗例：技术经理
物质性薪酬结构特征（主）：岗位工资 技能工资 绩效工资 项目奖励
荣誉性激励特征（次）：略
身份性激励特征（辅）：职称
权力性激励特征（主）：财权量级、人（x）权层级
自由性激励特征（次）：略
d、me：管理-执行，项目管理者，典型岗例：项目经理
物质性薪酬结构特征（主）：岗位工资 技能工资 绩效工资 项目奖励
荣誉性激励特征（辅）：称号
身份性激励特征（主）：职称
权力性激励特征（次）：略
自由性激励特征（次）：略
【岗序拓扑—薪酬激励】：
日积一识【薪酬密码】（2022.6.30）：
【第七策：“营销系”的薪酬激励特征】：
“营销系”在职能角色上，可以分为：品牌、市场、销售，三大类；这里我们讲解的范畴是去管理属性的“营销系”岗位；（岗位职能部分详见：《营销系岗位设计（通用）》）
1、品牌：
a、企业品牌：
物质性薪酬结构特征（主）：岗位工资 绩效工资
荣誉性激励特征（辅）：称号
身份性激励特征（次）：略
权力性激励特征（次）：略
自由性激励特征（次）：略
b、产品品牌：
物质性薪酬结构特征（主）：岗位工资 技能工资 绩效工资
荣誉性激励特征（辅）：称号
身份性激励特征（次）：略
权力性激励特征（次）：略
自由性激励特征（次）：略
2、市场
a、客户市场：
物质性薪酬结构特征（主）：岗位工资 绩效工资
荣誉性激励特征（辅）：称号
身份性激励特征（次）：略
权力性激励特征（次）：略
自由性激励特征（次）：略
b、产品市场：
物质性薪酬结构特征（主）：岗位工资 技能工资 绩效工资
荣誉性激励特征（辅）：称号
身份性激励特征（次）：略
权力性激励特征（次）：略
自由性激励特征（次）：略
3、销售
a、策略型销售（渠道销售、项目式销售、大客户销售）：
物质性薪酬结构特征（主）：岗位工资 技能工资 绩效工资 项目奖励 提成；
荣誉性激励特征（辅）：称号
身份性激励特征（辅）：职称
权力性激励特征（次）：略
自由性激励特征（次）：略
b、技术型销售（销售工程师）：
物质性薪酬结构特征（主）：岗位工资 技能工资 绩效工资 提成；
荣誉性激励特征（辅）：称号
身份性激励特征（辅）：职称
权力性激励特征（次）：略
自由性激励特征（次）：略
c、概率型销售（电话销售）：
物质性薪酬结构特征（主）：岗位工资 绩效工资 提成；
荣誉性激励特征（辅）：称号
身份性激励特征（次）：略
权力性激励特征（次）：略
自由性激励特征（次）：略
d、接待型销售（call in、店销）：
物质性薪酬结构特征（主）：岗位工资 绩效工资 提成；
荣誉性激励特征（辅）：称号
身份性激励特征（次）：略
权力性激励特征（次）：略
自由性激励特征（次）：略
【“营销系”薪酬激励特征】：
10楼 周施恩
固定工资，是让员工吃得饱的；绩效奖金，是让员工干得好的；各种福利，是让员工走不了的；整体感觉，是让员工心情好的。好的人力资源管理，拼的是内功而非单纯的金钱的力量。聪明的管理者既不会刻意压低员工的收入水平，也不会盲目加薪以迎合个别员工无理要求。恰恰相反，他们会审时度势、通盘考虑，以构思巧妙而又内容丰富的整体薪酬安排来积极应对所谓的人才竞争。
9楼
这个只能是保健因素，达不到激励因素吧。
周施恩
@zm招聘：固定工资，是让员工吃得饱的；绩效奖金，是让员工干得好的；各种福利，是让员工走不了的；整体感觉，是让员工心情好的。好的人力资源管理，拼的是内功而非单纯的金钱的力量。聪明的管理者既不会刻意压低员工的收入水平，也不会盲目加薪以迎合个别员工无理要求。恰恰相反，他们会审时度势、通盘考虑，以构思巧妙而又内容丰富的整体薪酬安排来积极应对所谓的人才竞争。
7楼
这样看感觉理解不了老师实际想要分享的东西。
6楼
能力达不到，只能理解薪酬结构。
5楼
打卡
4楼
这省略的部门是不知道要给什么激励还是没必要激励呢？
3楼
看下来总结出来的就是都要有绩效工资，都要做绩效考核。
周施恩
@桫欏：货币性薪酬的确可以在短期内激发员工的工作积极性，但员工的“心”是很难用钱买来的，久而久之，甚至还会形成“唯钱是问”的公司风气。况且，任何企业的薪酬水平都会受到其经济实力以及未来发展潜力的限制，企业间的人才竞争如果只用“钱”来说话，就会形成你争我夺、骑虎难下的恶性循环。
2楼
老师这文章看不错什么东西来啊。
1楼 大卡
李继超老师——
本篇文章来自李继超老师的分享。李老师拥有多年管理咨询经验，擅长企业运营管理与人力资源管理结合，对于主导企业初创组建、小规模向中型企业转型、中大型企业组织结构改革优化具备独到思维和丰富的经验。目前已有《薪酬技术在高阶人才中的应用——定“薪”》、《10步落地战略绩效工具之平衡计分卡》、《20步搞定宽带薪酬设计实操课》等多套热销课程上线。欢迎大家点击老师头像关注！